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我对电子商务的理解

  2019-09-19来源:网络

  原标题:我对电子商务的理解

在世界经济一体化,全球化不断加快的今天,信息技术越来越广泛的应用于各个领域。电子商务作为信息技术与现代经济贸易活动结合的产物,成为人类进入知识经济时代的重要标志之一。它不仅会改变着企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构,并最终影响到国家在国际生活中的地位和作用。电子商务是指基于电子信息网络实现消费者的网上购物,商户之间的网上交易和在线电子支付等活动的一种新型的商业运营模式。目前,人们普遍认同的电子商务活动有:电子目录;电子广告;电子交易系统;电子邮件等。根据电子商务应用的领域,一般将电子商务分为3种:1.企业对消费者的电子商务,基本等同于电子零售商业。2.企业对企业的电子商务,是指商业结构使用Internet或各种商务网络向供应商订货和付款。3.个人对个人的电子商务,为买卖个人物品的用户搭建竞标平台,由卖方供货,买方竞价。对企业而言,电子商务的应用可能为企业带来以下几方面的优点:1.降低企业营销成本。(1)与其他销售渠道相比,使用互联网的成本已经比较低。(2)通过电子商务的商务活动,企业可以加强与主要供应商之间的协作关系,将原材料的采购与产品的制造过程有机的配合起来,形成一体化的信息传递和信息处理体系,杜绝采购过程中采购者的不轨行为。(3)通过应用电子商务,企业还可以取消店面租金而带来的成本。(4)通过电子商务还可以解决企业的库存问题。2.提供新的市场机会通过电子商务,企业还可以破除诸如时间和距离等限制市场机会的壁垒,使企业能够在世界范围内实现公平的竞争,这对没有名气的中小型企业尤其有利。3.直接把握市场需求的变化企业通过电子商务可以直接面对用户,了解顾客需求的变化,从而提高企业的市场反应能力,使企业及时捕捉商机,促进企业的发展。4.电子化,数据化消除了时空的限制通过采用电子单据,电子传递,企业可与世界各地的商品生产销售,消费者进行交流订货,交易,实现快速准确,双向式数据,信息交流。由此可见通过电子商务,消费者拥有了范围更广的选择权和更大的自主权。
鼠标加水泥是一个传统企业电子化,或者是一个纯互联网公司实体化的趋同过程。它是将先进的互联网技术与会传统优势资源相结合,利用先进的信息技术提高传统业务的效率和竞争力,实现真正的商业利润的一种动作模式。这类企业如上海华联超市、苏宁电器,不但有实体店面作为主要零售渠道,也会在网上作为商品出售在线零售商。鼠标就是指利用先进的信息互联网技术提高传统业务的效率和竞争力(公司的主页.....),“水泥”是指传统的实体资源(公司的库房.......)
1.饰品行业分析2.SWOT分析(1)竞争优势(strength)(2)竞争优势(weakness)(3)竞争机会(opportunity)(4)竞争威胁(threat)3.战略分析(1)市场定位:个性饰品(2)市场目标(3)价格:较低(4)经营方式:鼠标加水泥型4.网店介绍(1)经营宗旨(2)经营理念(3)经营项目5.两大特色专区(1)特价区(2)形象设计6.分期经营(前期,后期)7.盈利模式8.推广方式(MSN论坛/博客播客SMSE-mailQQ群/校内群)
谈谈我对网店销售的看法
一、选择好网店销售的产品很重要如果网店销售的是很普通的产品,就一定很难吸引顾客,除非是偏远山区的网客,否则产品就会很少人购买。因此,网店经营应选择销售本行业最新发明的先进而优质的高性价比产品,或者是新潮、有特色的产品,走对了这一步,就一定有前途。这也是体现以顾客为中心,一切为了顾客好的表现,因而也就很容易地运筹、中庸顾客与自己之间的利益,自然就能赚双方都满意的钱。二、商品名称关键词设置网店与顾客之间是通过网络与电脑连接的,如何才能使网店与顾客之间的路径为零或最短呢?由于会用电脑的人,思路都自然地受到电脑程式的影响,他们在网上搜索产品时,首先想到的大多会是关健词,因此,网店的名称应采用自己喜欢的特色名称加大众化的关健词再加产品的特征性能,即格式为:XX+大众化关健词+产品特征性能。这样,顾客在搜索产品的时候很容易就能找到自己的网站。可是,如果网店名称一味地强调自己的网店品牌名称,只是XXX,别人是找不到您的!就拿我的网店来说吧,我是做小小宝网店商品管理系统的,这个系统主要是实现淘宝、拍拍、有啊等多个平台商品统一上下架、商品图片统一存储、免费店铺模板设置、商品销量访问量分析及网店财务管理等功能,如果我的店铺名称是“小小
宝”,商品名称是“小小宝商品管理系统”,这样大家搜索“商品管理”,没问题可以很容易找到我的店铺,可是如果搜“网店管理”“店铺模板”“网店流量”“图片管理”等关键词就很难找到我的店铺了,或许搜索结果有我的店铺,但可能不知道是在第几页里面了。所以产品名称最好是把所有大众化的关健词都用上,只要顾客是用关健词搜索,您的网店及产品就会出现在顾客的面前,而且是很靠前的。三、宣传对于宣传首先要做的就要告诉自己周围的朋友们,告诉他们自己在什么地方销售什么商品,让周围朋友帮自己宣传一下,这样一传十十传百,很多人都知道自己在卖什么产品了。虽然他们现在没有需求,但当他们有需要的时候就会想到你的店子了,所以告知别人你的网店名字产品很重要。试问大家都不知道有你这家店,怎么可能会想到你的店子呢?更别谈会光顾你的店了!其次就是要多参加社区的活动,多发表原创帖,多发回帖,这等于给自己的产品做免费广告,当然前提是自己已经把网店装修好,尤其是个人空间的签名图。一般的社区是不允许发广告帖的,但是以签名的方式把自己的店铺、产品信息宣传出去还是可以的,签名档毕竟不是你发帖的内容,所以一般都是不会被删的。这样当您发表文章或发回贴时,别人就会看到您的广告。如果您的文章被加精、置顶之类的,那您的浏览量(内有您的签名图广告)是惊人的多,生意自然就会红火起来。要注意的是签名档里面最好加上店铺链接,这样大家如果有兴趣去逛你的店铺就变更加方便了!四、回访因为网络是虚拟的,网购无法面对面当场交易,客户无法看到商品的实物,无法测试它的性能质量等问题,所以回访是很重要的!实行回访制度,了解客户使用产品的感受,解决客户的疑问,让客户感受到你的专业、你的诚信,下次他可能还会光顾你的店铺,也会义不容辞的介绍给他的朋友!这样以来即达到宣传网店的目的又可以积累到更多的客户,从而为网店带来一大笔财富!